Saleshero

BLOG

  • All
  • Blog
All
  • All
  • Blog

Nearbound – nový hype v B2B prodeji

Nearbound je další „cool“ slovo, které ovládá dnešní svět B2B prodeje. Zdá

Targeting mindset: Proč nemáte správně definované ICP

Proč většina společností nemá správně definovaný ICP, jak se situace kolem definice

Targeting mindset: Kolik vás stojí záměna ICP za TAM

Spousta firem zaměňuje TAM (Total Addressable Market) za ICP (Ideal Customer Profile).

SPIN: Odhalení bolestivých míst pomocí problémových otázek

Metodu SPIN už od nás znáte. Také víte, jak se stát mistrem

SPIN: Jak se stát mistrem v situačních otázkách

Jak jste se mohli dozvědět v předchozím blogovém článku, metoda SPIN se

Základy sales metody SPIN

Staňte se expertem na sales díky metodě SPIN. Zaujměte protistranu a vyvolejte

Bushy hledá obchodníka

Stačí 24 dnů na získání skvělého salesáka? Bushy Evergreen, temperamentní skřítek ze

Sales na konci roku: trpělivost nebo tlak?

S blížícím se koncem roku se dostavuje známý pocit naléhavosti, zejména v

5 důvodů, proč vaše firma neroste

Každá firma se chce posouvat, ať je malá, nebo velká. Pokud však

Onboarding obchodníků a metoda 30-60-90

Úspěch nového obchodníka závisí do velké míry na tom, jak zvládnete jeho

25 let pevných vztahů: Lekce z prodeje a přátelství

Když před více než 25 lety navázalo těch 12 chlapců přátelství, netušili

AI: zkáza sales, nebo podpora byznysu?

Dokáže umělá inteligence nahradit salesáky? Nebo jde o nástroj, díky kterému budeme