BLOG

Nearbound je další „cool“ slovo, které ovládá dnešní svět B2B prodeje. Zdá

Proč většina společností nemá správně definovaný ICP, jak se situace kolem definice

Spousta firem zaměňuje TAM (Total Addressable Market) za ICP (Ideal Customer Profile).

Metodu SPIN už od nás znáte. Také víte, jak se stát mistrem

Jak jste se mohli dozvědět v předchozím blogovém článku, metoda SPIN se

Staňte se expertem na sales díky metodě SPIN. Zaujměte protistranu a vyvolejte

Stačí 24 dnů na získání skvělého salesáka? Bushy Evergreen, temperamentní skřítek ze

S blížícím se koncem roku se dostavuje známý pocit naléhavosti, zejména v

Každá firma se chce posouvat, ať je malá, nebo velká. Pokud však

Úspěch nového obchodníka závisí do velké míry na tom, jak zvládnete jeho

Když před více než 25 lety navázalo těch 12 chlapců přátelství, netušili

Dokáže umělá inteligence nahradit salesáky? Nebo jde o nástroj, díky kterému budeme