Scorecard: B2B sales pod kontrolou
Řídíte B2B obchod podle pocitů, nebo se topíte v komplexních BI dashboardech?
Výsledkem obou extrémů bývá chaos, stres z cashflow a neschopnost plánovat. Akvizice má setrvačnost, takže dnešní výpadek v aktivitě vás o nějaký čas později dožene v tržbách.
Přinášíme vám jednoduchý nástroj, který z improvizace udělá data-driven sales za pravidelných 10 minut týdně
Co díky B2B Sales Scorecard získáte:
- Kontrolu nad procesem, protože okamžitě uvidíte, kde funnel drhne.
- Predikci tržeb díky konverzím a 4týdennímu průměru.
- Snadnější hiring, když novému obchodníkovi nastavíte správně cíle a očekávání.
- Konec kapacitního chaosu, protože měříte nápor na onboarding nových zákazníků.
- Základ pro měření, který si můžete upravovat podle vašich potřeb a na kterém můžete stavět.
Spousta našich klientů už s pomocí Scorecard dlouhodobě řídí obchod
„Scorecard je pro mě hybatel celého obchodního workflow. Sleduju na ní 4týdenní vývoj a z té tabulky krásně poznáš i náladu obchodníka – vidíš trend, výkyvy a hned víš, kdy měl slabší týden. Získat takový přehled a zjistit, kde obchodník pálí čas, je pak otázka chvilky.“
– Matěj Shrbený, CSO & co-founder NDN Tech (Saleshero Podcast #180)
SaaS startup o 6 lidech neustále skákal mezi akvizicí a onboardingem. Bez dat vládl chaos. Ve Scorecard začali měřit celý proces – od leadu z eventu přes trial a onboarding až po smlouvu. Získali kapacitní přehled, klid v obchodu a dnes tabulku používají jako blueprint při expanzi na další trhy.
Majitel IT firmy prodával sofistikované technologie, ale navolával nepravidelně. Výsledkem byly výkyvy v cashflow a stres. Ve Scorecard zjistil, že výpadek v aktivitě se o měsíc později projeví propadem v zakázkách. Díky datům začal plánovat dopředu, a získal jistotu nabrat nové lidi.
Pro koho je Scorecard vhodná?
Majitelé, foundeři a CEOs B2B firem (0 – 5 lidí v sales týmu).
Stáhněte si zdarma:
- 📊 Google Sheets vzor a šablonu, kterou si upravíte podle vašeho procesu.
- 📘 PDF návod, jak scorecard nastavit a vyhodnocovat.
Chcete mít konečně přehled o výkonnosti vašeho obchodu?
Vyplňte formulář a obratem vám zašleme Saleshero B2B Scorecard šablonu a stručný návod.