Blog

Nearbound je další „cool“ slovo, které ovládá dnešní svět B2B prodeje. Zdá se mi trochu úsměvné, že o něm sales influenceři mluví jako o zázraku.

Proč většina společností nemá správně definovaný ICP, jak se situace kolem definice ideálního zákazníka mění a jaké jsou nové výzvy, které s tím souvisejí? To

Spousta firem zaměňuje TAM (Total Addressable Market) za ICP (Ideal Customer Profile). Přitom to, jak přemýšlíte o targetingu, má obrovský vliv na váš prodejní trychtýř,

Metodu SPIN už od nás znáte. Také víte, jak se stát mistrem v situačních otázkách (S). A tak si v tomto článku posvítíme na písmeno

Jak jste se mohli dozvědět v předchozím blogovém článku, metoda SPIN se zaměřuje na kladení otázek, které řídí prodejní proces a pomáhají porozumět potřebám zákazníka.

Staňte se expertem na sales díky metodě SPIN. Zaujměte protistranu a vyvolejte v ní dobrý pocit ze sebe sama. Dá se říct, že SPIN je

Stačí 24 dnů na získání skvělého salesáka? Bushy Evergreen, temperamentní skřítek ze Severního pólu, je po roce zpět jako majitel firmy Evergreen Toys. A stejně

S blížícím se koncem roku se dostavuje známý pocit naléhavosti, zejména v oblasti obchodu a prodeje. Společnosti se snaží maximalizovat svá čísla a salesáci pociťují

Každá firma se chce posouvat, ať je malá, nebo velká. Pokud však vaše podnikání stojí na místě, možná děláte některou z níže uvedených chyb, které

Úspěch nového obchodníka závisí do velké míry na tom, jak zvládnete jeho onboarding, a je jedno, jestli najímáte prvního nebo desátého salesáka. Pokud se budete

Když před více než 25 lety navázalo těch 12 chlapců přátelství, netušili jsme, že toto pouto vydrží zkoušku časem. Když přemýšlím o naší cestě, vidím