Stačí 24 dnů na získání skvělého salesáka? Bushy Evergreen, temperamentní skřítek ze Severního pólu, je po roce zpět jako majitel firmy Evergreen Toys. A stejně jako každý founder, i on hledá dokonalého obchodníka. Vydejte se s námi na cestu, která připomene pravou podstatu svátků – dar spojení, autenticitu a radost z dávání.
Uprostřed smíchu, výzev a upřímných rozhovorů hledá Bushy spřízněnou duši, která sdílí jeho víru v kouzlo hraček a sílu šíření sváteční radosti. „No, už bylo na čase,“ zamumlal si pro sebe Bushy Evergreen a zadíval se na ceduli s nápisem Hledá se pomoc, kterou právě zatloukl na dveře svého srubu. „Potřebuji někoho, kdo dokáže prodat kouzlo těchto hraček, vykouzlit úsměv na dětských tvářích a možná i přesvědčit starého nevrlého sněhuláka, aby si trochu zatančil.“
Lavina životopisů
Za velmi krátký čas zavalila Bushyho hromada životopisů. „Expert na vyjednávání o cukrové vatě? No, nikdy jsem neviděl, že by se cukrová vata nějak bránila.“ Zavrtěl hlavou a hodil životopis na hromadu odmítnutých. Další uchazečka se pyšnila tím, že přesvědčila sněhuláka, aby vyměnil svůj mrkvový nos za lesklý knoflík. „To je sice působivé, ale to nestačí. Být skvělým obchodníkem není jen tak!“
Když se Bushy odhodlal a některému z kandidátů zavolal, vyklubal se z hovoru trapný telefonní screening. Jeden z nich chtěl hračky prodávat pomocí kouzla hudby, druhý je zase přirovnával k horkým nápojům. Takhle však v dětech emoce vzbudit nejde. Jenže ani osobní setkání nebylo přínosné. Jedna z kandidátek přišla vymóděná jako na ples, jiný kandidát zase působil jako uspávač hadů. Neúspěšné schůzky završil machr, který dokázal prodat sněhulákovi led i zimní kabát. Jenže sales není o tom, abyste protistraně prodali něco, co nepotřebuje.
Těžko na cvičišti, lehko na bojišti
„Máš třicet vteřin na to, abys prodal tuhle hračku,“ řekl Bushy a poslednímu z kandidátů strčil do ruky náhodný výrobek firmy Evergreen Toys. Kandidát se zhluboka nadechl a vyhrkl: „Tahle hračka vykouzlí úsměv na tváři i Grinchovi! Třeba i ten jen potřebuje tu správnou hračku, která mu rozjasní den!“
Bushy se v duchu pousmál a rozhodl se podrobit kandidáta zkoušce. Otevřel velké dveře a vtáhl jej do rušné dílny. „Dokážeš udržet tempo, nebo se ztratíš jako sněhová vločka ve vánici? Sales je totiž občas závod s časem.“ Kandidát klopýtl, ale dokázal se udržet na nohou. „Je o mně známo, že dokážu držet krok s těmi nejlepšími,“ zadýchal se kandidát, „zvlášť když je v sázce sváteční kouzlo!“
I když Bushyho tlačil čas, rozhodl se občerstvit sebe i svého společníka lahodnou zmrzlinou. „Mmm, ta je vynikající!“ vykřikl kandidát a na tváři se mu objevil široký úsměv. „Myslím, že i elfové potřebují sladkou pochoutku, aby si udrželi sváteční náladu!“ Bushy se usmál. „To se mi líbí! Tak si pamatuj, že prodávat hračky je trochu jako nabírat zmrzlinu – obojí vyžaduje kapku radosti a špetku vkusu.“
Zkouška trpělivosti a netradiční elevator pitch
„Tik-tak, tik-tak!“ Bushy poklepával nohou, zatímco kandidát zápasil s drobnými šroubky a složitými součástkami. Kandidátův obličej zrudl jako Rudolfův nos, přesto ve spěchu dokončil montáž skládačky. S vítězoslavným úsměvem zvedl kompletně sestavenou hračku a zvolal: „Mám to! Stejně jako při skládání puzzle je i v sales někdy potřeba trochu trpělivosti a vytrvalosti.“
„Hm, skvělé! Dokážeš mi se stejným odhodláním prodat i toto?“ zeptal se Bushy a podal kandidátovi divnou věc. Ten se zhluboka nadechl a vyhrkl: „Jde o to spojit nečekané a vytvořit něco kouzelného a vzrušujícího! Proto bych zkusil: Pogo tyč se sobím pohonem, odrazte se do sváteční nálady!“
Bushy testoval kandidáta dalšími zkouškami, aby zjistil, jak odolný a zodpovědný člověk je. Byl velmi mile překvapen, jakým způsobem kandidát plnil jeho požadavky. Když mu něco nešlo, přiznal to bez vykrucování – všechno je totiž o řešení problémů a hledání řešení! A tak jej Bushy pozval na vánoční elfí párty. „Tak večírek jsem nečekal!“ zasmál se kandidát. „Ale ty víš, že navazování kontaktů s lidmi a dobrá zábava patří k tomu, co dělá skvělého obchodníka! A to včetně námitek, které by potenciální zákazník mohl mít.“
Naladění na stejnou notu
„Víš, chlapče,“ řekl Bushy a podíval se na kandidáta s jiskrou v oku, „najít správného prodejce není jen o dovednostech a sales pitch. Jde o to najít někoho, kdo věří v kouzlo, které vytváříme. Někoho, kdo chápe, že prodej hraček je především o vytváření radosti a vzpomínek.“ Kandidát se usmál a Bushy věděl, že našel partnera pro šíření sváteční nálady.
„Nemohu než souhlasit,“ odpověděl kandidát s upřímností v hlase. „Chci se podílet na vnášení radosti do dětských životů a vytváření trvalých vzpomínek během prázdnin. Chci prodávat povedené i nepovedené hračky, protože každá z nich má svou jedinečnou vlastnost.“
Bushyho srdce zaplesalo, když uviděl kandidáta v dílně ještě dlouho poté, co skončil pohovor. Na otázku, co tu ještě dělá, dostal Bushy odpověď: „Chtěl jsem se podívat, jak probíhá výroba hraček,“ vysvětlil kandidát a prohlížel si polotovar dřevěného koně. „Jako by každá hračka měla v sobě kousek srdce skřítků.“ To na Bushyho udělalo dojem. „Naše hračky jsou vyrobeny s péčí a láskou, a stejně takový je sales pitch, který potřebujeme. Dokážeš stejný kousek srdce vnést i do svého prodeje? Sales je totiž jako polární záře. Je to tanec barev a světla, stejně jako tanec mezi obchodníkem a zákazníkem. Musíš jej vést s trochou kouzla, kapkou šarmu a špetkou autenticity.“
Šťastný konec
Bushy se usmíval, když na Štědrý den seděli s kandidátem na nového obchodníka firmy Evergreen Toys u praskajícího krbu. „Ukázal jsi mi, že máš vášeň, srdce a ducha,“ řekl Bushy vřele. „Nejenže jsi odpověděl na mé otázky, ale také jsi do každé výzvy vnesl nádech kouzla. Proto tě vítám v týmu!“ Kandidátova tvář se rozzářila radostí. „Děkuji ti, Bushy! Jsem tak nadšený, že se mohu podílet na šíření sváteční nálady a tvorbě vzpomínek prostřednictvím těchto nádherných hraček!“
A tak, přátelé, dospěl příběh o hledání nejlepšího obchodníka pro našeho elfa Bushyho, k závěru. Připomíná nám, že pravý duch svátků spočívá ve spojení s ostatními, sdílení radosti a šíření lásky stejně jako svařák v chladném zimním dni.
Krásné Vánoce a úspěšný rok 2024 přeje tým Saleshero. 💙
