Díl 184: Alex a OG RevOps story ze Socialbakers, SaaS
Tentokrát se vrátíme o pár let zpátky do roku 2011, kdy Alex nastoupil do Socialbakers. V době, kdy v ČR málokdo tušil, co je to
Díl 184: Alex a OG RevOps story ze Socialbakers, SaaS Read More »
Filter posts by category
Díl 183: Martina Antlová – Z obchodní ředitelky CEO: Jak vypadá transformace tradiční B2B firmy
Když Martina Antlová nastoupila do Stepy jako obchodní ředitelka, měla pocit, že se ve firmě s třicetiletou historií bude především učit. Postupně však získávala větší
Díl 182: 3 nejčastější důvody, proč vám nefunguje B2B sales
Oslovujete nové zákazníky, ale schůzek je málo. A když už se na ně dostanete, často se vám nepodaří uzavřít deal. Proto se rozhodnete hledat problém.
Díl 182: 3 nejčastější důvody, proč vám nefunguje B2B sales Read More »
Díl 181: Jak psát obchodní nabídky, které uzavírají zakázky (a šetří čas)
Většina obchodních nabídek vypadá podobně: desítky stran o historii firmy, seznam certifikátů, fotografie týmu nebo detailní technické popisy. A přesto z nich zákazník často nepochopí,
Díl 181: Jak psát obchodní nabídky, které uzavírají zakázky (a šetří čas) Read More »
Díl 180: Matěj Shrbený – Od prodeje pocitem k datům: Nástroje, které zachránily sales
Matěj Shrbený, spoluzakladatel a CSO společnosti NDN Tech, popisuje, jak v začátcích neměli obchodní tým a první zákazníky získávali díky cold callingu a vlastní vytrvalosti.
Díl 180: Matěj Shrbený – Od prodeje pocitem k datům: Nástroje, které zachránily sales Read More »
Díl 179: Jak vytvořit katalog otázek, díky kterým uzavřete deal
Většina obchodníků si myslí, že úspěšná schůzka stojí na perfektní prezentaci. Jenže o uzavření dealu se rozhoduje mnohem dřív – ve chvíli, kdy pokládáte první
Díl 179: Jak vytvořit katalog otázek, díky kterým uzavřete deal Read More »
Díl 178: 4 fáze vývoje sales – kde se nachází vaše firma?
Spousta founderů řeší obchod ve chvíli, kdy už je pozdě. Někdo hledá CRM dřív, než má první stabilní zákazníky, jiný investuje statisíce do zkušeného obchodníka
Díl 178: 4 fáze vývoje sales – kde se nachází vaše firma? Read More »
Díl 177: Vratislav Zima – SW agentura vs. AI, pipeline review, founder-led sales a onboarding juniora
Vráťa vzpomíná, jak před jedenácti lety, když vznikalo vývojářské studio MeguMethod (tehdy ještě pod názvem Synetech), vypadal prodej. První klient přišel přes LinkedIn, další díky
Díl 176: Schovejte to demo! Proč kvůli prezentaci funkcí přicházíte o dealy
Často se setkáváme s tím, že obchodník na první schůzce prezentuje svůj produkt místo toho, aby zjišťoval potřeby zákazníků. Jenže první schůzka neslouží k prezentaci
Díl 176: Schovejte to demo! Proč kvůli prezentaci funkcí přicházíte o dealy Read More »
Díl 175: Proč je námitka „Už to máme pořešené“ ta největší příležitost (a jak na ni reagovat)
Znáte to. Zvednete telefon, uděláte proaktivní obchod a z druhé strany se ozve: „Děkuji, ale tohle už máme pořešené.“ Většina obchodníků v tu chvíli zamumlá
Díl 174: Filip Beneš – Příběh lovce: Proč vsadit na hladového juniora s chutí se učit
Filip sdílí svoji cestu z nuly na pozici, jak on sám říká, mediorního obchodníka v B2B sektoru. V podcastu jsme probrali práci s egem mladých
Díl 174: Filip Beneš – Příběh lovce: Proč vsadit na hladového juniora s chutí se učit Read More »
Díl 173: „Neruším vás?” Fráze, která vám pokazí cold call
Pokud tuhle větu používáte, tak gratulujeme. Právě jste si uzavřeli cestu ke klientovi. Cold calling, neboli telefonování, je pro spoustu obchodníků noční můrou. Přitom je
Díl 173: „Neruším vás?” Fráze, která vám pokazí cold call Read More »