V tomhle kroku lidi nejvíc lžou. Váš úkol na jednání je proto zjistit informaci o tom, kdo rozhoduje o nákupu vaší služby, aniž byste ranili klientovo ego.
Chcete zlepšit průběh vašich obchodních jednání a zvýšit svou úspěšnost? Zkuste metodu 10 steps. V podcastech jsme pro vás rozebrali každý krok zvlášť:
1. krok: Představení
2. krok: Před-kvalifikace
3. krok: Elevator pitch
4. krok: Zkoumavé otázky
5. krok: Představení produktu
6. krok: Kvalifikace a párování
7. krok: Urgence (Důraz)
8. krok: Trial Close