Získat z potenciálního klienta rozhodnutí je zásadní. Nejde ale o to ho z něj dostat za každou cenu a zahnat člověka do kouta. Takže naše rada zní, urgovat ano, ale…
Poslechněte si, jak vám může dobrá urgence pomoci ke closingu a taky čeho se vyvarovat, abyste klienta spíš neodehnali.
Tohle je další díl Saleshero podcastu v rámci frameworku 10 steps. V pořadí už sedmý.
- krok: Představení
- krok: Před-kvalifikace
- krok: Elevator pitch
- krok: Zkoumavé otázky
- krok: Představení produktu
- krok: Kvalifikace a párování
