Zatímco se svět digitálního marketingu utápí v záplavě neosobního AI obsahu, skutečný byznys se v roce 2026 vrací tam, kde to všechno začalo – k osobnímu setkání. Pokud chcete z eventu odejít s kapsou plnou relevantních kontaktů, naučíme vás, jak si z networkingu udělat zábavnou hru.
Systém místo náhody: Jak se připravit, abyste v davu neplavali
První chybou, kterou většina obchodníků dělá, je, že jdou na akci s tím, aby domů donesli alespoň sto vizitek. Výsledkem eventu je jen povrchní small talk a hromada papírků, které skončí v koši.
Zkuste se na event připravit stejně jako Fares:
- Definujte si buyer personu: Choďte jen tam, kde jsou skutečně vaši klienti.
- Cíl „Pět nových kámošů“: Méně je více, proto si dejte si za úkol najít jen pět relevantních lidí.
- Vytiskněte si jejich fotky: Najděte si klíčové lidi dopředu na LinkedInu. Když víte, jak vypadají, odpadne z vás stres, že je v davu přehlédnete nebo nepoznáte.
„A pokud jste trochu nervózní, zkuste můj trik. Nastavím se tak, že si chci udělat nové kamarády, což okamžitě sníží tlak. I kdybych nezískal zakázku, poznal jsem nové lidi a zjistil, o čem mluví a jak přemýšlejí,“ doplňuje Alex.
Lovci „sólistů“ a fronta na kafe: Jak prolomit ledy bez stresu
Pokud se bojíte vtrhnout do rozjeté debaty skupiny lidí, kteří se už znají, zkuste Alexovy osvědčené triky:
- Hledejte „sólisty“: Na každém eventu jsou lidé, kteří stojí sami a vypadají, že neví, kam patří. Ve skutečnosti jsou na tom stejně jako vy, proto stačí přijít a zeptat se: „Jak se vám líbila přednáška?“
- Fronta na kafe: Ideální místo pro nenucený start. „Co si dneska dáváte za kafe?“ je věta, která neurazí a okamžitě otevírá prostor pro interakci.
Buďte fresh a slušně „oháknutí“: Oblek dělá člověka, ale důležitější je cítit se dobře. Když vypadáte svěže a pozitivně, lidé se s vámi budou chtít bavit sami od sebe.
QR kód místo papíru a umění follow-upu do 48 hodin
Vyměnit si kontakt v momentě, kdy se konverzace přirozeně láme, je umění. Dnes už nemusíte lovit papírovou vizitku, stačí si připravit QR kód svého LinkedIn profilu přímo v mobilu.
Pravidlo 24/48 hodin: Na follow-up nečekejte týden. Udělejte ho ideálně ještě ten večer nebo druhý den ráno, dokud je emoce ze setkání čerstvá. Pokud je to vaše prioritní „A“ persona, nebojte se zvednout telefon. „Dobrý den, potkali jsme se včera na Digifestu, mluvili jsme o tom, jak AI mění weby. Přišlo mi to zajímavé, nedáme kafe?“ Taková personalizace vám otevře i zamčené dveře.
3 pilíře úspěšného networkingu pro rok 2026
- Zajímejte se, neprezentujte: Nejlepší způsob, jak překonat nervozitu, je nechat mluvit toho druhého. Skutečný zájem o klienta je nejlepší sales technika.
- Konzistence vyhrává: Nechoďte na eventy náhodně, ale vyberte si klíčové akce a choďte na ně 2–3 roky po sobě. Stanete se známou tváří a lidé vás začnou oslovovat sami.
- Offline je nový online: V době zaplavené digitálním neosobním AI contentem má osobní podání ruky a oční kontakt násobně vyšší hodnotu než deset lajků na LinkedInu.
Tipy pro další čtení a poslech ze Saleshero
Chcete se v networkingu zlepšovat dál? Poslechněte si také tyto epizody podcastu:
- Díl 159: Vladimír Bárta – Jak udělat z eventu silný prodejní nástroj – Jak vytěžit z konferencí a eventů maximum. Dozvíte se, proč je důležité připravit si seznam lidí, které chcete potkat, jak si dopředu domlouvat schůzky a jak z eventu udělat skutečný zdroj obchodních příležitostí.
- Díl 145: Jak nejlépe domluvit schůzku – Telefon, e-mail nebo LinkedIn? – Podcast o tom, jak navázat první kontakt a domluvit obchodní schůzku. A proč je dobré vybrat LinkedIn, telefon nebo e-mail podle toho, kde se pohybuje vaše buyer persona.
- Díl 82: Kde sehnat leady – LinkedIn jako zdroj kontaktů – Starší epizoda, která se věnuje hledání leadů třeba na LinkedInu. Linkedin je základ, když si jdete na event vybrat cílové osoby a chcete je oslovit i po eventu.