„Bushy, to je ale přece příliš drahé,“ řekl Santa Bushymu onehdá. Než Bushy odpověděl, námitku izoloval.
„Chápu, Santo, a pokud by cena nebyla problém, schválil bys novou hračku?“
Když Santa odpověděl kladně, Bushy pokračoval:
„Dobře, tak jaká by podle tebe měla být cena?“
Pokud Santa navrhl něco rozumného, Bushy požádal o závazek:
„Santo, tohle je něco, na co potřebuju schválení dalších elfů a hlavně mého šéfa. Když dostanu cenu, na kterou se ptáš, podepíšeš ještě dneska?“*
Poznámka:
„Je to moc drahé“ je jedna z nejčastějších námitek. Tady jsou důvody, proč Bushy nejspíš tuto odpověď dostal:
- Santa si nemůže dovolit jeho produkt nebo
- Santa má levnější řešení nebo
- Santa nepochopil hodnotu, kterou produkt má.
*Co je dobré vědět: Bushyho šéf není nikdo jiný než šéf inovací Wunorse Openslae. 🙂
