Když se zeptáte 10 obchodníků, jak se dostali k obchodu, dostanete 10 různých odpovědí. Začátky většinou budou hodně zajímavé. I přesto bude zkušenosti seniornějších salesáků spojovat pár věcí. Co radí Alex s Faresem?
- Nehlaste se tam, kde hledají seniorního obchodníka.
Nevezmou vás a je škoda ztrácet čas a motivaci.
- Udělejte si průzkum v oboru, který vás baví.
Vyberte si vaši cestičku.
- Neposílejte hned životopisy na všechny strany.
Správně, nejdřív si udělejte domácí úkol a přečtěte si knížku o obchodu. Za nás doporučujeme klasiku od Dale Carnegieho Jak získávat přátele a působit na lidi. Naučíte se tam pár základních principů.
- Absolvujte obchodní kurz.
Pokud to myslíte s kariérou vážně, investujte do ní. Vrátí se vám to. Několikanásobně.
- Trénujte odolnost.
Vystavte se situacím, které vás na sales připraví. Třeba práce v call centru není příjemná, ale naučí vás to nebrat si odmítnutí tak osobně.
Ale hlavně, nemějte o sales představu jako z některých filmů. Obchod není o tom prodávat věci, které nikdo nepotřebuje a za dva měsíce taky nebudete jezdit ve Ferrari. Sales je o mistrovství v řemeslu, jako cokoli dalšího.
