Plán prodeje, sales plan, obchodní plán… Ať už ho nazvete jakkoli, cíle obchodního oddělení by měly být vždycky stanoveny podrobněji než jen částkou. V dalším Saleshero podcastu vám Alex Raiman prozdradí pár fíglů:
- co by měl prodejní plán obsahovat,
- jak si částku převést na konkrétní aktivity a zákazníky,
- jak zjistit, jestli na splnění plánu máte vůbec kapacitu.
