Cítíte se někdy, že dřete, ale výsledky nikde? Nejste sami. Podnikatelé i vedoucí malých firem se shodují na jednom: jejich největší noční můra je ztráta […]
Díl 156: Scorecard – jednoduchý nástroj pro jasné výsledky Read More »
Každý úspěšný podnikatel má za sebou řadu bolestivých chyb. Ty naše sdílíme, aby vám třeba ušetřili čas, peníze a nervy. Tyto lekce přišly draho –
Díl 155: Naše největší byznysové f*ck-upy Read More »
Co řeknete, když se vás někdo zeptá na slevu? Vyhovíte okamžitě? Jde o jeden z nejčastějších problémů obchodníků – jak elegantně reagovat na žádost o
Díl 154: Jak reagovat, když si klient řekne o slevu Read More »
Když někam máte zavolat, začínají se vám z toho klepat kolena? Jste nervózní? Když se řekne slovo “cold call”, tak byste nejraději utekli? Jak cold
Díl 153: 5 tipů, jak se zbavit strachu z cold callingu Read More »
Generativní AI jednoho dne nahradí nás lidi, co dělají sales – nebo ne? Jaké základní obchodní dovednosti zůstanou relevantní i v éře umělé inteligence? I
Díl 152: 4 Základní sales dovednosti v éře AI Read More »
Dostáváte denně e-mailem velké množství obchodních zpráv? Pravděpodobně na spoustu z nich neodpovídáte. Proč? Protože většina obchodních e-mailů je napsána špatně. V novém díle podcastu
Díl 151: 3 tipy pro úspěšný obchodní e-mail Read More »
“Nám se to líbí, ale jako teď to úplně nepotřebujeme. Ale kdyby to bylo za polovic, tak do toho půjdeme.” Znáte tuto situaci? Poslali jste
Díl 150: Jak diskvalifikovat příležitosti a posílit pozici Read More »
Jan Kuchař, zakladatel tří firem a technologický nadšenec, musel jako mnoho podnikatelů čelit nepříjemné pravdě – bez prodeje to prostě nejde. Jan sdílí svou cestu
Díl 149: Jan Kuchař, CEO Ivy Assistant – Jak na sales mindset, který funguje a baví Read More »
BANT, NEAT, SPIN, Gap Selling, Challenger Sales, Sandler Training, MEDIC, MEDDPIC – svět prodeje je plný metodologií a každá slibuje být tou nejlepší. Jak se
Díl 148: Která sales metodologie funguje nejlépe? Read More »
V dnešním konkurenčním prostředí nestačí jen dobře prezentovat a analyzovat potřeby klienta. Rozhodující je umění obchod skutečně uzavřít – “closeovat”. Jaké jsou nejčastější chyby, které
Díl 147: Jak uzavírat více obchodů – klíčové strategie pro úspěšný closing Read More »
Při oslovování potenciálních zákazníků hraje sebevědomí klíčovou roli. Nezáleží na tom, jak dobře znáte obchodní techniky – pokud si nevěříte, bude pro vás prodej vždy
Díl 146: Bez sebevědomí neprodáte – 4 tipy, jak ho zvýšit Read More »
Prospecting je základem úspěšného obchodu. Potřebujete domluvit schůzky, ale jaký komunikační kanál vybrat? Který je nejefektivnější? LinkedIn, telefonáty nebo e-maily? V novém díle podcastu sdílíme
Díl 145: Jak nejlépe domluvit schůzku: Telefon, e-mail nebo LinkedIn? Read More »
